婭麗達服飾首次在淘寶開店是為了打假；“果真了得”春節(jié)前一周靠微信朋友圈就賣了20萬元的山貨；“逸陽”剛上線時衣服竟然賣不出去……昨天，在第九屆中國中小企業(yè)電子商務(wù)大會暨2014中國（河南）跨境貿(mào)易電子商務(wù)峰會分論壇上，好想你、婭麗達等河南名企的電商負責(zé)人們和大家一起分享了大牌們“觸電”的酸甜苦辣。想“觸電”的你也許能夠有所啟發(fā)。

□東方今報記者 劉長征/文 邱琦/圖

被逼“觸電”的豫商們

他們開始“觸電”有的是“被逼的”，有的剛“下海”就嗆了水。

在論壇的互動環(huán)節(jié)，好想你、婭麗達、逸陽等河南品牌的電商總經(jīng)理講述了各自公司“觸電”的經(jīng)歷。

婭麗達服飾電商總經(jīng)理曾令恒說，公司開始對網(wǎng)店并不“感冒”，后來，淘寶商城里出現(xiàn)了很多婭麗達的仿冒品，2009年，為了打假，才正式“觸電”。

“當(dāng)時就是為打假，網(wǎng)店里就掛了幾件產(chǎn)品，價格也很低�！痹�令恒說，后來線下的代理商提意見，就把網(wǎng)店關(guān)了一年多，到去年3月才正式開展電商業(yè)務(wù)。

同樣，好想你“觸電”也是“被逼的”。好想你電商總經(jīng)理劉朝陽說，網(wǎng)上假貨、串貨、亂價非常嚴重，集團從2009年開始接觸電商，僅2011年，好想你聯(lián)合公安部以及阿里巴巴在淘寶網(wǎng)打掉假貨貨值將近6000萬元。

“觸電”容易 賺錢不易

逸陽服飾電商總經(jīng)理李東明說，2011年到2012年間，逸陽剛剛上線就走了彎路。

“因為客戶群定位不清，我們走了一個多季度的彎路�！崩顤|明記憶猶新。

來自安陽的歌歌寶貝服飾總經(jīng)理李星“觸電”的痛點在于供貨鏈條的不可控性。

“剛開始，從鄭州的批發(fā)市場進貨，后來貨源斷了�！痹俸髞�，他們與廠家直接聯(lián)系，但廠家發(fā)來的貨物包裝太粗糙，幾乎每件商品他們都要二次檢驗、包裝。

如今，歌歌寶貝開始走原創(chuàng)設(shè)計，試版、試銷后再大量生產(chǎn)的路子，終于不再那么“痛苦”了。

電商給豫企帶來了哪些“奇跡”

賺錢不易，但這些大牌豫企痛并快樂著。在論壇上，這些河南電商先行者們有意無意地“曬”起單來。

劉朝陽說，去年好想你電商銷售額9500萬元，凈利潤2000萬元以上，在2013年度整個淘寶系紅棗類品牌中排名第一，食品類排第二。

曾令恒說，去年“雙11”當(dāng)天，婭麗達線上銷售額達到1200萬元�！斑@也給了我們當(dāng)頭一棒，開始重視電子商務(wù)平臺了。”

作為專賣河南土特產(chǎn)的電商，“果真了得”去年銷售額達到了1100萬元。公司CEO吳曉雨說，今年春節(jié)前一周內(nèi)，僅靠她個人微信就訂了20萬元的貨。

除了賺更多的錢，“觸電”豫企們收獲的還很多。比如，直接面對消費者，更清楚他們要什么；比如，從區(qū)域性品牌一下子成為全國性品牌，甚至是世界性品牌；比如倒逼企業(yè)快速下單、返單，小批量生產(chǎn)，適應(yīng)“柔性供應(yīng)鏈”。

“外來和尚”做電商未必靠譜

進入電商時代，企業(yè)必須適應(yīng)或改變。

從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)做電商，最痛苦的是啥？沒人才。

曾令恒說，自己剛剛接手電商運營團隊時，還不會上淘寶賣東西。他想從外面招一些懂電子商務(wù)的人才，但是找不到合適的，只好內(nèi)部培養(yǎng)，一邊摸索一邊做。

“幸好今年有不少外地做電商的河南人回來了，補充了我們的隊伍。”他說。

逸陽的李東明則認為，對于河南的中小企業(yè)來說，從熟悉業(yè)務(wù)的員工中挑選合適的人才培養(yǎng)，組建電商團隊，也許更加合適。

“對于企業(yè)來說，適合企業(yè)的就是人才。”他打了個有趣的比方，“你本來要殺只雞，卻拿了把宰牛刀，說不定一刀下去，半只雞沒了，還濺你一身血�！�

草根商戶電商“一夜爆紅”不太可能

電子商務(wù)低門檻、高潛力的特點，讓不少個人起了“下海”的心思。

對于草根賣家在電商大潮中的命運，淘寶原三皇冠女裝掌柜，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做電商咨詢的吳文敏認為，電商發(fā)展到現(xiàn)在的時代，那種網(wǎng)店一夜爆紅的神話可能性在逐漸縮小。

“因為時代的原因，很多都不能再重復(fù)了。”她說，買家對網(wǎng)店的“內(nèi)功”等各方面要求越來越高。

“首先要定位好自己，匹配好自己的資源，比如，你要回家做土特產(chǎn)，你的產(chǎn)品就一定要有自己的特色，你要關(guān)注同行，他們沒做到的地方在哪里，你比他們強的地方在哪里�！�

她表示，如今的電商平臺對大家都是一樣的，沒有什么捷徑可走，只有更細分、更差異化才能夠脫穎而出。

(東方今報)

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