三年前，美團網(wǎng)在酒店領域的無心插柳，讓其在三年多的時間內(nèi)成為酒店團購的老大，成功插足在線旅游界。于是2013年年會時，王興底氣十足地豪言稱：“2015年，美團將實現(xiàn)1000億元交易額。”

然而，好景不長，隨著今年12月2日，去哪兒網(wǎng)財報的公布，也宣告了美團網(wǎng)在酒店團購領域的危機。根據(jù)去哪兒網(wǎng)的財報數(shù)據(jù)顯示：2014年Q3去哪兒網(wǎng)酒店間夜總數(shù)達到1000萬，超過藝龍的940萬間。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，去哪兒網(wǎng)在數(shù)百個城市的酒店團購超過了美團，尤其是在日照、保定等城市，超過美團酒店夜間量的比例高達160%以上。

若以此速度推進，酒店團購超過美團也是意料之中的事。而有專家稱，在整個酒店領域，去哪兒網(wǎng)超過攜程也只是時間問題。

2600人地推  每月新簽酒店2萬家

去哪兒網(wǎng)異軍突起的速度令人瞠目結(jié)舌。短短10個月內(nèi)，直簽合作的酒店從幾千家狂飆到超過22萬家（數(shù)據(jù)截止到三季度）。

“我們一年內(nèi)干的活，要比攜程和藝龍15年干的都多。”去哪兒網(wǎng)目的地事業(yè)部總經(jīng)理張強表示，據(jù)說他每天的睡眠時間只有兩個小時。今年初，去哪兒網(wǎng)重金從美團網(wǎng)將張強挖來負責開拓三星級以下的酒店市場，他曾是阿里巴巴多年的Top Sales，后帶領美團網(wǎng)上千人橫掃華南市場，銷售額占據(jù)美團網(wǎng)的40%。

去哪兒網(wǎng)攻城略地采用的是最老土的辦法——地推。自今年1月起，去哪兒網(wǎng)陸續(xù)招了2600人的地面部隊，占了去哪兒網(wǎng)三分之一的人數(shù)，包括銷售，客服，研發(fā)。每個銷售負責方圓150個小旅店，手把手教那些老板怎么用手機上的APP，又組建了一個防控中心，每天提醒小旅店核實價格，避免因價格不符的拒單現(xiàn)象出現(xiàn)。

在從1月到國慶節(jié)的這十個月里，張強的“目的地事業(yè)部”做到了讓去哪兒網(wǎng)上60%的酒店是行業(yè)最低價。“去哪兒網(wǎng)的團購低價酒店達到70%到80%，同時，我們把收益的90%返回給消費者。因此去哪兒網(wǎng)在短短一年里銷量實現(xiàn)了105%的增長。但由于收益返還，因此目前這個項目在去哪兒網(wǎng)內(nèi)部還在‘燒錢’。但上至CEO莊辰超，下至每個地區(qū)的目的地事業(yè)部負責人，都認為這部分錢應該‘燒’。”張強表示。

簽完中國所有酒店

攜程和藝龍對酒店團購的輕視讓美團有機可乘，并在三年時間內(nèi)躍居酒店團購的第一。警醒后，攜程和藝龍卻反擊無力。

2013年底，去哪兒網(wǎng)內(nèi)部掀起了“抗美大戰(zhàn)”，進軍低價酒店市場，誓將在團購領域超越美團，設定的目標為：“不僅把中國所有酒店都簽了，而且每家酒店達到３種以上不同產(chǎn)品類型的覆蓋（包括前臺現(xiàn)付、預付、團購、最后一分鐘預訂）”，野心勃勃。

去哪兒網(wǎng)的底氣來自酒店在線化的廣闊市場。與機票的約50%的在線化不同，中國酒店的在線化比例不到10%， 這就意味著中國至少90%的酒店沒有實現(xiàn)在線預訂。去哪兒網(wǎng)正是從這90%的廣闊市場突破。

據(jù)悉，去哪兒網(wǎng)目前在酒店市場的份額主要是在三星以下的低端酒店獲得的；而且是之前沒有預訂習慣的線下用戶。目前中國市場上，很多酒店的無預訂散客數(shù)量占總住宿人數(shù)的30%-50%；去哪兒網(wǎng)現(xiàn)在這么大力地直簽低端酒店相當于是在攜程和藝龍到達前先搶占了這個市場的用戶。

目前，去哪兒網(wǎng)目的地事業(yè)部除了三四線城市外，已經(jīng)開始挺進五六線城市，總共覆蓋的城市大約400個。其直簽酒店數(shù)占比高達總數(shù)的51%，直簽酒店規(guī)模已經(jīng)遠遠超過了OTA對手攜程和藝龍。

在高端酒店市場，去哪兒網(wǎng)正在逼近第一名攜程，而在三星級以下酒店中已經(jīng)是市場第一了。據(jù)張強透露的數(shù)據(jù)：整個中國市場的中酒店大約有30萬家。去哪兒網(wǎng)現(xiàn)在有16.5萬家，攜程有11萬家，藝龍有12萬家。在這塊領域，攜程與去哪兒網(wǎng)有80%是重合的。但在二星級酒店領域，去哪兒網(wǎng)的獨家合作非常多，接近10萬家。

至此，無論是酒店團購領域的老大美團，還是整體酒店老大攜程，都面臨共同的沖擊——來自去哪兒網(wǎng)的逆襲。

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